International - Interculturel - Langues

1114097 - Anglais Langue commerciale

Crédits ECTS 3
Volume horaire total 27
Volume horaire CM 12
Volume horaire TD 15

Responsables

Objectifs

  • Comprendre les différentes étapes de la mise en place d’une stratégie d’exportation
  • Créer une stratégie d’exportation pour une entreprise française existante
  • Mettre en place des techniques de vente (prospection, entretien de vente)
  • Intégrer le contexte politique et juridique dans la prise de décision
  • Adopter une posture et un niveau de langue professionnels

Contenu

Le cours se fonde sur des parties de cours magistral et des études de cas afin de comprendre les différentes étapes d’une stratégie d’exportation, incluant le choix de la destination (utilisation d’outils comme les analyses PESTEL et SWOT), la participation à un salon, les méthodes de prospection, la logistique et le management de crise. Un projet sera mené tout au long du semestre en groupe afin de favoriser la pratique et l’autonomie des étudiants.

Contrôles des connaissances

Examen écrit (étude de connaissances, étude de cas)
Présentation orale de leur projet

Formations dont fait partie ce cours